Glitter Text
Make your own Glitter Graphics

Seguidores

sábado, 30 de mayo de 2009

La estrategia de Avon para 2009

Existen 200.000 representantes de Avon en el país, casi igual al número de integrantes del ejército colombiano. La compañía plantea estrategias para el 2009.
Su presidente afirma que el sector de los cosméticos va a tener dificultades, pero Avon tendrá un mínimo impacto.
El 2008 fue un año difícil para Avon en Colombia. Sin embargo, esta firma mundial que vende cosméticos por el sistema de venta directa, se precia de salir fortalecida de las épocas de crisis. “En el 2001, después del ataque a las Torres Gemelas, las ventas de cosméticos se incrementaron 11%. En tiempo de crisis la gente se da lujos más económicos. En general el sector de los cosméticos va a tener dificultad, más nosotros sabemos que tendremos un mínimo impacto”, dice David Legher, presidente de Avon en Colombia.
El primer semestre del 2008 empezó con buenas ventas, pero bajaron en los últimos dos trimestres debido a una guerra comercial agresiva ocasionada por los efectos de la crisis. “Fue un año donde la competencia empezó a implementar estrategias agresivas similares. En el primer semestre crecimos doble dígito, pero en los últimos tres meses del año, bajamos –2% o –3%”, afirma el David Legher. En lo que va corrido de este año, sólo han crecido un dígito.
Avon ha logrado incrementar var sus ventas en el centro del país, seguido por el departamento de Antioquia, la costa Atlántica y los santanderes. Para fortalecer sus ventas, la compañía viene haciendo alianzas con proveedores o compañías de ropa interior, joyería y productos de hogar, como Imusa o Distrihogar y con diseñadores como Emanuel Ungaro y Esteban Cortazar para promocionar sus perfumes. Así mismo, le han apuntado a buscar nuevos mercados y distribuir sus productos en el menor tiempo posible. “Hemos logrado vender productos en regiones y municipios apartados como la Amazonía y Yopal, buscando oportunidades de ingreso y ofreciendo desarrollo económico y personal a las representantes. Se ha reformado el sistema de distribución, donde los consumidores reciben su pedido a los tres días de haber realizado la compra”, completa Legher. Para contrarrestar la competencia, en el 2008 se invirtió en Colombia US$5 millones en publicidad, en el 2009 planean mantenerse en esta misma línea.
Estos dineros son destinados a una estrategia de 360 grados, la cual quiere cubrir todos los frentes de los medios de comunicación y las relaciones públicas.
Finalmente, la compañía planea mantenerse con su canal de venta directa y no les interesan otras opciones que les resten ganancias a sus representantes. En Colombia existen 6 tiendas Avon, 4 en Bogotá, una en Medellín y una en Pereira. Estas tiendas no les venden directamente a los clientes, sino a las representantes de la marca. Esta estrategia quiere proteger, capacitar y surtir a sus representantes.

Juan Carlos Ortiz, presidente de DDB Latina fue homenajeado en el FIAP

Como parte de la celebración de su 40° aniversario este festival publicitario, que es el más tradicional de la región y se llevó a cabo en Buenos Aires (Argentina), presentó el Salón de la Fama, que destaca a 40 iconos, entre ellos personalidades, anunciantes, agencias y campañas que hicieron historia en las cuatro décadas de su realización.
Son protagonistas y leyendas de la publicidad iberoamericana, consideradas modelo e inspiración para el mercado de la región y las nuevas generaciones, y marcaron un hito en la historia de las comunicaciones. Entre esas leyendas vivas está Juan Carlos Ortiz quien dice: “Esto hasta ahora comienza. Me siento aún más joven y lleno de energía. Es un gran orgullo como creativo publicitario y obviamente como colombiano”.
Juan Carlos Ortiz, primer colombiano en ganar el León de Oro en el Festival de Cannes Lions, participará este año como miembro del jurado de la categoría Titanium & Integrated Lions, considerada la de mayor prestigio en toda la competición, que se realizará del 21 al 27 de Junio en la ciudad francesa de Cannes
Se desempeñó como presidente de Leo Burnett para los Estados Unidos hasta fines de 2007. Posteriormente fue encargado de liderar DDB Latina para manejar la fusión de los mercados latinos de la agencia en el mundo, que comprende Estados Unidos hispano, Latinoamérica y España.
Elegido en 2007, como miembro del Hall de la Fama de la publicidad en los Estados Unidos por la American Advertising Federation (AAF) y seleccionado en el 2008 por el Foro Económico Mundial como uno de los jóvenes líderes globales, designado como presidente del jurado del Festival Iberoamericano de la Publicidad (FIAP) y elegido como uno de los ejecutivos del año por la revista electrónica iberoamericana Adlatina.